經典其實表達的另外一層意思就是老氣,針對年輕人重新的接受產品,認識產品,感覺產品氣質。

       線下渠道做得時間很長,面對新的市場,尤其是互聯網,消費者是年輕化的。所以品牌也是年輕化。年輕對于企業都非常的重要。年輕化并不是一個具體的做法 ,年輕化也不太適用以前的套路,誠意相對比較重要。以消費品為主的企業 ,一直以來的營銷模式、品牌推廣,都是有套路的。

      十年前是明星臉加排期表。中國市場消費品的高度發展,是在這十幾年產生的。之前大部分都是進口產品,國有企業或產品我們都是代工。品牌都是比較粗糙,產品渠道相對簡單。最初很多國有企業或者說品牌發現通過找到一個明星作為代言,在電視上打廣告,影響力會比較好。早期是在央視后來浙江衛視比較核心的衛視平臺打廣告,拿到排期表去給我們的代理商招商,這一套做法看似簡單粗暴,但是非常管用,前期有非常多的中國消費品品牌,通過這樣的方式去成長起來的。最開始的品牌接觸到了明星以后,消費者和代理商就會很驚訝,企業就覺得我有代言人了,品牌就變的高大上,消費者的接受程度就會非常高,覺得這樣的品牌就是有實力、值得信賴的。最初品牌影響就是這樣的。有好的廣告曝光之后市場就會接受你,消費者就覺得你是一個好的品牌,愿意購買你的產品。

       過了一段時間會發現,其實現在所有的消費品都會有代言人,所以消費者對一個品牌的代言人沒有太多的反應,尤其我們知道很多當紅的明星,他身上的代言可能十幾個都下不來,有高大上的產品,有非常接地氣的產品,每一個產品的屬性還都不一樣。明星本身的品牌辨識度就已經很模糊了,導致消費者對這個明星,對于她所代言的品牌并沒有以前那樣的敏感。包括說到我們打廣告,現在在電視上看的電視劇,綜藝節目是在廣告里面插入內容。

       再往后就是多星代言,矩陣代言,因為大家感覺一個代言人是不夠的,產品會分具體的產品線,每一個產品線對應的消費者不太一樣。需要不同的代言人去代言品牌。

       植入廣告—是近幾年比較流行的一種做法 。把自己的產品自己的品牌放到熱播的一些電影、電視劇甚至說綜藝里面曝光一下,這個做法在前期也是很有意思的。作為觀眾來講,在電視劇里發現了自己經常使用的產品出現了,覺得很親切很有用,代理商來講應該也覺得這是一個好辦法,廣告比較軟了沒那么硬了,企業可以用另外一種方法去給代理商或終端的合作伙伴,去介紹產品。但現在對于多星代言或者植入的概念,基本已經比較麻木了,尤其是植入。現在大家看到的年輕的都市題材的這個劇總會有幾個關鍵的場景作為植入。比如鏡頭掃過梳妝臺,有護膚品牌的產品,子女看望爸媽有食品類的產品或者酒之類的。這樣的植入最初大家覺得是有效的,但是現在也覺得這個植入跟自己沒什么關系,會忽略掉,一看就知道:噢!這是廣告!

       目前日漸激烈的媒體形式和平臺,給品牌提出的挑戰非常多,近兩年又一個熱詞提的最多的就是IP:內容 知識產權,內容可能是一本小說,可能是一個劇本,或者說可能是一個題材,通過一個新的形式甚至幾種形式,網綜、網劇、電視、電影一起去拍出來然后去播放,IP其實近幾年來每年基本都有所謂現象級的IP非常的火,包括早期的《中國好聲音》《我是歌手》。現在的一些節目,品牌會發現通過跟這樣的IP去深度的綁定去結合,可以在一個階段的時間內達到非常好的品牌曝光的效果,所以說這個套路其實現在還是管用的。畢竟內容現在是一個稀缺的時代,大家都需要綁定好的內容,去配合自己的品牌推廣,但其實砸IP這種事情對于品牌來講是非常吃力的,因為大家了解到,現在比較好的衛視平臺的一個節目,如果你拿到像聯合贊助,或者是冠名級別的這樣的權益,基本的投入都是要千萬元以上,甚至億萬以上,對于企業來講,是需要拿出洪荒之力來去對接這樣的IP,企業需要有很多的投入去砸一個項目,希望它能夠做好,所以企業會做的很累,但往往現在的IP很多,所以我們企業用了很多誠意做的東西,可能消費者看來是無關緊要的,就是他不一定看這個節目或者說他看了這個節目以后沒有反應。

       年輕的一代不能再玩太多的套路,如果你按一套模板去做所有的品牌傳播的動作,其實大家都是可以推測到的,第一步做什么布局,第三布怎樣怎樣,如果是聰明的消費者,她可能會不太感興趣,所以企業的態度決定誠意。

 首先企業的誠意要體現在審美觀的提升上,尊重消費者的審美,很多廣告片宣傳片做的很吃力的,花了很多的錢,說實話他的內容和效果是挺low的,看起來其實并沒有那么高大上,也沒用尊重我們的消費者,所以說這樣的內容是無效的。現在都在談及消費升級,在對接消費升級的消費者時,品牌主應該先把審美去做升級,用更高大上的內容,用更有態度的內容去跟我們的消費者去做溝通,現在的營銷講究的客戶需要是什么,什么樣的形式能產生共鳴,從而認識你的產品,了解你的服務,樹立自己的品牌特性。

       海瀾之家大家都很熟悉,市場占有率非常高。但是在一些年輕人熟悉的平臺,豆瓣,一些年輕化的SNS平臺,評價就是一年逛兩次海瀾之家我買一次退一次,其實它的形象跟現在的審美是不匹配的。廣告最早的時候是印小天在那跳舞,很好玩。現在海瀾之家的廣告片風格非常高大上,代言人換成了林更新,廣告語變成了:做一個大衣派的男人?;幻嬪饕滄雋說髡?,從以前的五彩斑斕變成了現在的沉穩大氣。消費者看到了這樣的廣告片,是有心靈上的共鳴的。這樣的廣告片更讓人愿意看下去,有逼格有品位,讓人期望通過這樣的產品去提升自己的品味。

       年輕化品牌的誠意,首先要尊重消費者的智商,在內容營銷的時代,我們需要用品牌的內容去和營銷的內容對接,廣告片不要過硬,用力過猛,用一種比較溫和,符合受眾語境去傳達品牌信息,讓消費者能夠感覺到就行。那么品牌有了曝光,企業需要去把品牌的這個點聊透,玩high,讓大家覺得這個營銷很有意思,有一些線下的活動去跟消費者,跟內容所產生的粉絲有更深入的互動,對于品牌會建立更好的好感度,接下來才能談及產品的銷售。誠意需要企業拋開表面去挖掘精神,內容放在首位,去發現與消費者的共鳴,是什么樣的群體關注這樣的內容,能否跟你的品牌去相匹配。如果沒有這種深層次的挖掘,其實企業廣告投放還是會走以前的套路,套路又是非常費錢的,消費者對這種套路已經到了倦怠期,品牌方不要被框架框住,要跳出來,用一種自嘲的幽默和態度,消費者和你的溝通過程中就會覺得是有共鳴的,彼此之間的距離沒有那么遙遠。

       品牌年輕化是現在越來越多的企業或品牌所追求的一件事情。現在面對的媒介環境、銷售環境是不一樣的,消費這是更加年輕的,品牌年輕化并不是階段性的目標,而是需要持續并不斷變化去做的一件事情,時刻關注年輕人最細化的話題是什么,最有意思的語境是什么,最好玩的玩法是什么,時刻關注變化自己的營銷方法,去跟消費者的喜好相匹配。這是一個常態的工作。


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